寝具販売最前線でご活躍の皆様、
最近の販売に関する気になった傾向はございますでしょうか。
夏物冬物のシーズン品の動きが厳しい。
羽毛関係も普及率が高いので単価も数量も芳しくない。
敷き布団 枕も 以前の勢いがない
このような声が多数聞こえて来ます。
これを打破するのが
「良い眠りを売るふとんやさんチーム」の
使命と役割だと思っています
25年前西川産業シンセドーナツ枕が発売された時
枕で¥10,000もする物が売れるの？と思ったものです。
当時は¥500 ¥1,000くらいのそばやパンヤの枕や
頭寒足熱の流水石枕が売れていたと思います。
このシンセドーナツ枕を契機に
ロフテーさんや快眠広場さん
自分枕さんにマクラボさんなど
「快眠市場」が活発にウネリ始めました。
「質の良い睡眠」を得るためにお客様が
動き始めたのです。
「質の良い睡眠」を求めるお客様は
自分のパフォーマンスを上げるための
質の良い睡眠に貢献する寝具であれば
高額な商品でも購入されます。
質の良い睡眠とはどんなものでしょうか？
たっぷりと深く眠り目覚めた時 ああ良く寝た。
スッキリ目覚めた。
これが質の良い睡眠ですがどうしたらコレができるか？
明確にわかりやすく説明できれば
お客様に伝わり、お客様に合った寝具の
ご購入につながります。
質の良い眠りを取るために良いと思われることはたくさんありますが
整理しますとそのポイントは３つです。
①最初の90分（黄金の90分）のノンレム睡眠で深く眠れるようにする事。
②副交感神経優位の、心身がリラックスした状態での睡眠。
③メジャースリープ（まとまった睡眠）を取ること。
この３つを接客の武器として使っていただけたら
嬉しいです。
続く❣️
【9月4日のマネージメントサロンの内容を深掘りします】
